03达人篇
3.1抖音家居达人体量翻番，10w以下腰尾部达人加速抢占家居达人盘
2022年1-9月，抖音家居达人整体体量不断扩充，增速超一倍。细分不同粉丝量级的家居达人来看，10w以下的腰部及尾部达人占比过半，且以109%的增速寺续快速上涨.
3.2大家电及家装是达人基本盘，小家电与家纺是增长方向;多元类型＋家居，家居达人逐渐多样化
当前，大家电及家装品类达人占比分居第一、二位，但随着小家电、家纺等细分品类的不断发展，相关品类达人数据增长迅猛。同时，抖音家居达人突破垂类主播桎梏，呈多元拓展态势，原剧情、教育等播主也开始尝试进入家居内容。
3.3达人创作热情高涨，通过持续的高质量内容输出化身行走的“种草机”，吸引用户目光
抖音家居内容进入量质齐升阶段。一方面，抖音达人家居内容投稿量持续攀升，且投稿量在整体家居内容大盘中的占比不断扩大。另一方面，高质量内容的持续输出，不断吸引用户目光，进一步获用户认可。
3.4专业达人直播活跃加倍，为抖音家居直播质量不断加持
抖音家居达人直播活跃，相较于2021年直播时长增速超过100%，直播间数量增加，越来越多的达人主播加入家居直播赛道。同时，达人主播单场看播人次是家居直播平均看播人次的三倍，更多的专业达人主播的加入也促使抖音家居直播质量一路向优。
3.5家居企业创作者优选指南∶分层-定调-选人
3.6品牌达人案例-精准人群触达+场景匹配，慕思优选达人矩阵实现新品全域种草
借势618世界除螨日活动，慕思通过锁定品牌三类核心人群特征，匹配不同类型达人、不同视频种草场景精准触达目标人群，从不同达人视角全方位展示慕思产品卖点，深化慕思睡眠专家形象，提高目标人群对慕思产品力和服务力的认知，实现新品全域种草。
04品牌篇
4.1家居品牌加速抢占流量阵地，私域流量积累正在成为未来品牌“主战场”
当抖音逐渐成为用户消费的重要场域，各家居品牌也纷纷布局抖音，加速抢占流量阵地，构建品牌专属私域流量矩阵。巨量算数数据显示，截至2022年9月抖音家居类认证企业号同比去年增长80%，其中细分家居类别中，装修设计类及家居百货抢先进行阵地经营与私域布局。
4.2品牌账号积极进行内容生产，整体家居企业号投稿量增长超100%
企业号内容生态发展态势良好，2022年1-9月整体家居企业号投稿量增长超过100%。同时，内容的积极生产也满足了兴趣用户对于家居品牌与产品信息获取的需要，同比2021年，2022年1-9月家居行业企业号视频番放量、分享量等均有较高增长。家居品牌企业号内容种草能力提升，营销价值与内容价值结合更融洽。
4.3细分家居类别账号蓬勃发展，家电配件类账号凭借优质内容输出抓住用户目光
在细分类别中，大家电、家具、装修设计类别账号持续保持较高内容输出，同时，小家电、家电配件、消费电子等类目账号借助产品场景化介绍等内容迅速扩充体量。其中，家电配件类企业号凭借优质内容输出迅速抓取兴趣用户目光，视频平均播放、平均点赞等获得喜人增长。
4.4品牌自播“乘风而起”，完成“种草-转化”链路
全民直播热情高涨，短视频+直播已成为品牌种草转化的重要方式，2022年1-9月，家居企业号直播时长同比增长149%。同时，品牌直播间线索搜集点击量相应迅速增长。品牌自播通过与用户强沟通、强互动，逐渐打通“种草-转化”的链路。
4.5家居企业品牌直播方，抖音平台品牌矩阵搭建指南
4.6品牌自播案例:矩阵式多维传播，东鹏品牌自播持续赋能能门店转化
东鹏整合抖音+天猫资源，双平台联动强势拉新引流，内容端通过明星号召造势，结合设计师+达人示范等多维度内容沟通触达核心人群，通过线上内容持续蓄水为品牌自播引流，最终实现品牌专区高留资率为线下门店赋能。
05 2023年家居生意增长方向洞察
5.1锁定不同人群家居内容偏好，风格、元素、达人多管齐下，精准定位兴趣用户
5.2家居品牌直播尝鲜新玩法，从常规直播迈向高阶“线索直播”
5.3品牌矩阵构筑家居新零售壁垒，平台高效助力品牌与经销商双赢
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